Sappiamo tutti che per vendere una casa ci vogliono più tempo e pazienza di quattro anni fa, quando bastavano meno di tre mesi in media a concludere l’affare. Per questo bisogna adottare alcune strategie di vendita per differenziarsi dagli altri, soprattutto nelle zone in cui l’offerta è alta.
Ecco alcune idee:
- Farsi una domanda: perché vendo casa?
il mercato attuale è solo per i venditori decisi, disposti a prendere delle risoluzioni non sempre gradevoli, per esempio in fase di trattativa. se non sei sicuro di voler vendere la tua casa nelle condizioni attuali di mercato (e se non sei obbligato a farlo…) lascia perdere
- Dare risalto al prezzo/mq e non allo sconto
se le tue pretese di partenza sono troppo alte, anche con un forte sconto rimarranno alte. molti proprietari pensano di aver abbassato notevolmente il prezzo, ma se facessor caso al mq, scoprirerebbero che è ancora alto. sempre più acquirenti usano il prezzo al mq per scegliere o scartare le offerte
- Farsi aiutare a fissare il prezzo adeguato
è il primo elemento che guardano gli acquirenti, eppure molti proprietari lo stabiliscono pensando alla propria idea del mercato. tranne i centri di alcune grandi città o in casi speciali a roma, i prezzi sono scesi ovunque. fatevi aiutare da chi conosce il mercato in tempo reale
come abbiamo già detto altre volte, per vendere casa non è necessario fare grandi lavori. l’importante è “spersonalizzare” gli ambienti e curare al massimo lo stato delle porte, finestre, lampadine. noi di idealista continuiamo a ricevere foto di case piene di oggetti, giocattoli, foto familiari, tende, copriletti, centrini, soprammobili e a volte persino bambini, nonni e animali domestici. la sobrietà è essenziale
