Uno dei dibattiti che genera più scontri, è quello che riguarda gli agenti immobiliari. In molti li accusano di scarsa professionalità e di essere i responsabili di quasi tutti i guai del settore.
Spesso, quando si parla con loro, il problema sembra essere un altro: i proprietari che non si rassegnano a delle valutazioni più coerenti con la realtà del momento.
Insomma, si vende di meno, questo è certo, e ognuno cerca di trovare dei colpevoli.
Quello che segue è il parere di un esperto di Real Estate, Gonzalo Bernardos, direttore del Master Immobiliare Internazionale dell'Università di Barcellona, che dá due consigli agli agenti immobiliari:
1. Dovete per prima cosa concentrarvi nel trovare dei veri potenziali acquirenti di case, fidelizzarli e offrire loro diverse opportunità. in questo momento non compra casa chi vuole, ma la compra chi può, come del resto dimostra il crollo della domanda di mutui registrata in italia o il calo delle compravendite segnalato dall'Agenzia del Territorio.
2. E' inutile tenere un portafoglio troppo grande di case invendibili: non accettate più incarichi da parte di proprietari che non fanno i conti con la realtà e sparano prezzi che semplicemente non esistono. Oggi più che mai è importante selezionare gli immobili e non accettare qualsiasi cosa.
E dall'altro bisogna saper dire di no ai proprietari cocciuti, secondo i quali qualunque appartamento deve sempre aumentare di valore.
Sopravvalutare un immobile serve solo per far credere alla gente che i prezzi non sono scesi, ma tanto ci pensa la realtà a mettere le cose a posto, con le cifre di compravendite e di mutui che conosciamo.
Fonte: Idealista
